StartupCityChallenge — совместный проект EdExpert и форума «Город образования»

«КОМНАТЫ» ДЛЯ КОРПОРАЦИЙ И УНИВЕРСИТЕТОВ

«Икигай» — это один проект из целой экосистемы, который направлен на помощь прежде всего в самоопределении человека, и только во вторую очередь проект знакомит пользователя с новыми профессиями и ориентирует в них.

У ребят из «Икигая» есть очень любопытные идеи, самая яркая из них — пакетное предложение по разработке специальных «комнат» для прохождения квестов в каких-то конкретных областях. Мы говорим про «квест», хотя в русском языке это слово носит уж слишком игровой оттенок. Кажется, что это про то, чтобы найти какую-то записочку, куда-то ее отнести и между делом решить какую-то полезную прикладную задачку. Но для прохождения «комнат», разработанных «Икигаем», требуются реальные знания, которые можно и просто проверить, и обнаружить пробелы, сразу же поработав над ними. Не говоря уж о том, что участие в подобных играх способствует формированию команд из людей разных специализаций.

СМЕНИТЬ БИЗНЕС-МОДЕЛЬ

В принципе, представители «Икигая» правильно рассуждают, что «комнаты» могут быть востребованы крупными фирмами. Но не только для отбора потенциально талантливой и мотивированной молодежи. Скорее, брать надо шире — корпорациям нужна не только свежая кровь, они могут быть заинтересованы в подобных платформах для перепрофилирования и дополнительного обучения своих сотрудников. Уже в ближайшем будущем каждому из нас придется столкнуться с необходимостью профессиональной переориентации по несколько раз за карьеру. И подобные «Икигаю» проекты помогают человеку облегчить этот шаг, а его работодателю — сэкономить на обучении.

Самый большой минус «комнат» — это сложность их переоборудования. Допустим, если квест посвящен химии, то он может служить только развитию навыков в этой дисциплине, чтобы что-то поменять, «комнату» нужно отстраивать заново. Это сложно и дорого. Именно над тем, что можно сделать в этой ситуации, ребятам из «Икигая» предстоит особо поразмыслить.

Если получится сделать «комнаты» более технологичными и модульными, то можно будет воспользоваться уже существующими площадками для привлечения аудитории. Например, можно было бы предложить сотрудничество «Сириусу». Но речь идет не о смене продукта, а об изменении бизнес-модели. Я предложил представителям проекта подумать, что важнее: максимизировать количество потребителей продукта, то есть подростков, которые пройдут через «комнаты», или увеличить число точек, где люди смогут попробовать квест.

НЕ ДЛЯ ИНТЕРНЕТА

Поближе познакомившись с «Икигаем», я понял, что этот проект все-таки не про профориентацию, его главная функция — помочь с самоопределением. В то же время это, безусловно, образовательный стартап. И в его основе лежит серьезная методика — беспокоиться на этот счет точно не стоит.

Безусловный интерес проект может представлять для университетов. Все большее количество учебных заведений проявляет заинтересованность в том, чтобы заполучить команды из мотивированных студентов, обладающих навыками в нескольких специализациях. Думаю, именно в этой области — контактов с вузами — лежит основной потенциал развития и масштабирования проекта.

Что касается недостатков, то, как часто случается, у «Икигая» они продолжают достоинства. Сама идея проекта предполагает физическое, а не виртуальное прохождение квеста. Конечно, можно постараться перевести все действие в Интернет, но это, на мой взгляд, получится не так интересно.

ВРЕМЯ ДЛЯ ПРОВЕРКИ ГИПОТЕЗ

Представить «Неудобный разговор» нашим читателям EDexpert попросил ментора проекта Марию Иванову:

В «Неудобном разговоре» меня привлекло два аспекта. Во-первых, на тему сексуального просвещения детей мало достойных источников информации, имеющих под собой научную и психологическую основу. Во-вторых, подход команды — взвешенные, аргументированные тезисы, спокойная риторика, подкрепление источниками. Нет отклонений ни в сторону религии, ни в сторону бунта и ломания копий. Это хорошее поле для формирования ряда продуктов по теме.

С представителями проекта мы обсудили не только презентацию, но и бизнес-модель, договорились проработать ее более детально. Соответственно, и подачу проекта тоже.

НУЖЕН СИМБИОЗ

Проблема «неудобных разговоров» была и остается актуальной. Основная целевая аудитория проекта — не подростки, а их взрослое окружение, которое само не понимает, как об «этом» говорить. А для подростков снизить информационную тревожность и сформировать актуальный чек-лист того, что им действительно нужно знать о половом вопросе.

Проекту хорошо бы стать лабораторией разработки продуктов при существующей сетке каналов продаж. Симбиоз, аналогичный «Кидзбрейн» (контент) и «Юниум» (каналы продаж) или «Киндер МБА» и «Лига роботов». Но дело в том, что проектов с налаженными каналами продаж для родителей не так уж и много. Поэтому ребятам придется попотеть, занимаясь одновременно и тренингами, и B2B-продажами, и продвижением бренда, и подбором персонала. Жалко, что не существует такого центра разработки образовательных продуктов, куда можно было бы прийти за грантом и менторингом, чтобы не рисковать собственным здоровьем и выживанием ради создания новой ценности.

БЕЗ ГОСУДАРСТВА

Без коммерческой составляющей проект просто не будет развиваться: нечем будет платить зарплату. Кроме того, наличие продаж — это тест качества работы: если продукт не покупают, значит, нужно подтянуться. Контракты с государством — это долго и дорого. К моменту, когда нужно запускать такие продажи, нужно пройти этап признания аудиторией, иметь репутацию и неплохой оборот, чтобы позволить себе «длинные» сделки с отсроченным платежом. Это большая иллюзия — «мы социальные, поэтому нам дадут государственные деньги». Даже для получения обычных грантов нужно иметь опыт и репутацию, владеть навыками составления документации, проектирования, переговоров. Легкие деньги — только у друзей и семьи.

Формат «Неудобного разговора» вполне стандартный: энтузиасты разрабатывают новые продукты, потому что видят «снизу» необходимость изменений. Я сама когда-то так же начинала свой проект. Другое дело, что это очень ресурсозатратный путь, и задача — найти ресурсную синергию с партнерами, чтобы к моменту, когда это действительно может влиять на систему, остаться в добром здравии и без миллионных долгов. Вопрос не только в том, чтобы таких проектов было больше, вопрос в том, что нужна поддерживающая инфраструктура, создаваемая теми, кто заинтересован в подобного рода изменениях. Почему-то мы все как энтузиасты все время забываем, что на подобные разработки нужно довольно много денег. А ведь можно, например, спросить бренд-менеджера любой FMCG-компании, во сколько им обходится запуск нового продукта. Или в бизнес-консалтинге — про запуск информационного продукта. Но, конечно, если осознавать, что все это наш персональный МБА, который мы своими стремлениями сами себе создаем, то наши расходы — это инвестиции в обучение. Просто хочется, чтобы как можно больше энтузиастов понимали свои ограничения, не выгорали, шли учиться, искали себе менторов, сами создавали себе поддерживающую инфраструктуру. И все это происходило бы раньше, чем проблемы со здоровьем и деньгами и закрытие проекта.

О ПЛАНАХ

У проекта нет минусов, он находится в начальной стадии развития. Первым этапом проекта должна стать проверка гипотезы, какой из форматов будут покупать в первую очередь. Поэтому моя основная рекомендация проекту: сфокусироваться, не распыляться, понять основной продукт и каналы его продаж и только после этого двигаться в сторону увеличения масштаба.

УПОРСТВО ДОСТОЙНО УВАЖЕНИЯ

Мне с самого первого дня знакомства понравился подход «Геккона». Ребята целенаправленно и упорно «делают» среду, развиваются собственными силами — медленно, но верно.

Продукты «Геккона» — целые направления деятельности. Например, «Инженеры-изобретатели». Во-первых, это курс на основной площадке клуба. Во-вторых, это кружки на площадках-сателлитах. В-третьих, это набор, или конструктор, не знаю, как лучше назвать, для самостоятельного изучения. В-четвертых, это тема онлайн-обучения.

Не знаю, какова мотивация и цели родителей, но занятия действительно развивают. Это техническое творчество. Есть и другие направления — «Авиамоделирование», «Нейромоделирование». Но меня все же больше всего заинтересовали именно «Инженеры».

Тема в тренде — разнообразных кружков робототехники много. «Геккон» на общем фоне выделяется, с одной стороны, подходом — проект почти не прибегает к уже традиционным готовым решениям, таким как Lego, а с другой стороны, отсутствием массированной рекламной кампании. На мой взгляд, оба фактора говорят о выборе особого пути развития — очень плавного и размеренного пути вперед.

И еще одна особенность. Когда ты выходишь на рынок, то можешь выбрать тему, которую все ждут. А можешь постараться сам сформировать тренд, заставив рынок принять твое видение или продукт. В некотором смысле «Геккон» как раз пытается пойти вторым, более сложным путем. Каков будет результат, пока сказать сложно.

Во время встречи с представителями проекта мы обсуждали вопросы сотрудничества, а также много говорили о привлечении финансирования. Пока проект развивается на собственные средства. А мы намечали «точки», составляющие проекта, инвестиции в которые могут открыть новые перспективы. Например, те самые наборы для самостоятельного изучения — их можно было бы выпускать серийно и т. д.

Но пока привлечение финансирования не основной вопрос повестки дня. Насколько я понял, сейчас все ресурсы проекта брошены на разработку онлайн-платформы, тестовая версия которой должна появиться чуть ли не со дня на день. С ее появлением проект рассчитывает совершить качественный рывок. Посмотрим, что из этого получится.

«ДОРОЖНАЯ КАРТА» ВМЕСТО ИНТУИЦИИ

«Билим» — интересный проект, который выбивается из общего ряда нынешних стартапов. Сейчас публику, инвесторов и предпринимателей интересуют образовательные проекты в области цифровых технологий. Вокруг таких стартапов всегда толпа… А вот желающих предложить услуги тем, кому нужна адаптация, почти нет. А между тем эта проблема сейчас более чем актуальна — спросите любого учителя из обычной школы.

У государства и огромной образовательной системы недостает методик, ресурсов и адаптивности, чтобы заниматься проблемами мигрантов. А приехавшим семьям, в свою очередь, не хватает внимания. Не хочу говорить громких слов, но это замечательно, когда на помощь огромной системе, даже целой стране приходит маленький стартап, который пытается решить важную задачу своими скромными силами. Это делает «Билим» по-настоящему социальным проектом.

Но вопросов, которые «Билиму» предстоит решить уже в ближайшем будущем, великое множество. Не хватает методик и технологий — и для обучения русскому языку как иностранному, и для эффективной адаптации приезжих в нынешнем российском социуме. Руководители стартапа это хорошо понимают, пытаются найти решения на практике, но зачастую вынуждены при выборе стратегии руководствоваться не знанием, а интуицией.

В ходе общения мы с представителями проекта пришли к выводу, что для поступательного движения вперед им необходима помощь, прежде всего в разработке и применении методик, их масштабировании. Кроме того, нужно адаптировать под их задачу современные технологии обучения. Мы внимательно, шаг за шагом рассмотрели, к кому, когда и за какого рода помощью нужно будет обращаться, составили своеобразную «дорожную карту».

Что касается финансирования, то представители проекта считают, и я их в этом полностью поддерживаю, что платить за адаптацию должны не только семьи мигрантов. В том, чтобы дети изучали русский язык, должно быть заинтересовано и наше государство, и, возможно, диаспоры. Сейчас представители «Билима» ищут соответствующие контакты.

НЕЙРОМОДЕЛИРОВАНИЕ НУЖНО НЕ ТОЛЬКО ЮНЫМ

Сразу оговорюсь: я пока видел только презентацию и сайт проекта. С его представителями пообщаться не успел. Поэтому мне сложно оценить бизнес-стратегию и реальность планов.

Сам по себе проект мне понравился тем, что дает связь реального и цифрового мира. На этом стыке возникает достаточно много идей, а вот стартапы, наоборот, редко берутся за подобные вещи.

Набор «Юный нейромоделист», который «Битроникс Лаб» уже успел представить у себя на сайте и начать продажи, интересен тем, что, помимо применения, предусмотренного изготовителем, может найти и другую рыночную нишу. С помощью приспособлений из набора можно измерить уровень мышечной и мозговой активности, пульс, сопротивление кожи. Собранные данные записываются на компьютер, соответствующее оборудование есть в комплекте.

А что если эти самые данные можно будет контролировать в режиме онлайн, получать в мобильном приложении? Ведь это даст возможность совершенно иного использования! Такая информация о собственном теле потенциально важна для каждого, особенно если на основе данных мобильное приложение будет давать какие-то рекомендации.

Насколько я понимаю, ввести эти два модуля — мобильного приложения и анализа полученной информации — технически не очень сложно. Но в случае их появления вряд ли продукт можно будет назвать набором «Юный нейромоделист», изменится его целевая аудитория, да и сам стартап потенциально будет иметь большее значение, чем образовательный проект.

Но, даже оставаясь в нынешних рамках, можно и нужно додумывать подачу набора. Прежде всего, необходимы методические указания для преподавателя. Конечно, можно понадеяться на самообразование, на то, что дети сами заинтересуются и захотят освоить нейромоделирование. Однако в любом случае им нужен взрослый человек, который сможет помочь и объяснить, если что-то окажется непонятным. А подключение именно учителей поможет расширить круг потенциальных потребителей. Возможно, речь стоит вести не о преподавании предмета, а о студийных занятиях. Но в любом случае какое-то руководство к применению для этого обязательно.

Впрочем, «Битроникс Лаб» — это не только «Юный нейромоделист». У проекта есть несколько любопытных идей, не связанных с этим набором. Например, очень любопытны разработки по робототехнике: управление роботом при помощи голоса или каких-то других сигналов, но без использования компьютера. Опять же идея очень интересна. Хочется посмотреть на ее коммерциализацию.

Если брать в общем, то «Битроникс Лаб» — это типичный стартап. Идей — интересных, потенциально прибыльных — у команды проекта достаточно, но над их реализацией нужно еще очень много работать, вкладывая деньги, прикладывая усилия, думая и передумывая. Пока же можно сказать только то, что у ребят может что-то получиться.

ОТ ТАКСИ К ПЕДАГОГИКЕ

Любому московскому родителю не надо объяснять, насколько важна миссия, которую взял на себя проект Kidsway. Проблемы с логистикой актуальны для любого большого города. Зачастую именно от транспортной доступности зависит успех того или иного образовательного мероприятия. Это подтверждают и всевозможные исследования.

У меня у самого четверо детей, так что проблема обеспечения их доставки на дополнительные занятия знакома мне не понаслышке. Впрочем, сервисов, которые могут помочь с логистикой, в последнее время появилось достаточно. Поэтому с представителями Kidsway мы говорили о тех составляющих, которые сделают их проект именно образовательным стартапом, а не продвинутым такси-сервисом.

ПРИЦЕЛИТЬСЯ…

Руководители проекта четко понимают, что их функция — это профессиональное сопровождение. Их главное конкурентное преимущество — это ответственность за ребенка, которую они готовы на себя взять. Но, на мой взгляд, сервис может стать по-настоящему уникальным и поможет решить и ряд сопутствующих задач, которые имеют отношение непосредственно к образованию. Когда родители выбирают для своего ребенка какой-либо кружок или секцию, то, как правило, по итогам посещения они хотят увидеть определенный результат. Какой именно? Да, например, чтобы их дочка начала крутить тройное сальто!

Выяснить эту цель у родителей можно в ходе разговора перед заключением контракта, просто пообщаться придется подольше, где-то час-два. А потом сопровождающего нужно ориентировать на то, чтобы он интересовался успехами ребенка, выяснял, что делается на каждом занятии для достижения этой цели, а потом в двух фразах сообщал об этом родителям. Такая информация очень важна. Допустим, я как отец точно не отказался бы от подобного знания. И общение с сопровождающим ни в коем случае не подменяет рассказов о кружке или секции родителям.

Сотрудник Kidsway имеет возможность «собрать» первую, самую эмоциональную реакцию на то, что произошло на занятии: получилось ли то самое сальто, как складываются отношения в коллективе, как с ребенком общался тренер и так далее. Более того, учитывая, что проект все-таки образовательный, сопровождающий может в любой ситуации помочь своему подопечному советом, направить или скорректировать его действия. Но такой вариант возможен только в том случае, если иметь представление о главной цели. В противном случае вмешательство может быть и лишним.

Еще одним следствием внимательного отношения к целеполаганию может стать помощь Kidsway уже на этапе выбора организации ДОД. Быть может, родители просто не в курсе, что сальто лучше учат крутить в совершенно другой секции, а не в той, которую они выбрали. Здесь у проекта возникает почва и для контакта с другими образовательными организациями, и для создания платформы для общения участников проекта.

…И ВЫРАСТИ В 10 РАЗ

В ходе разговора с представителем Kidsway мне очень понравилось, что он четко представляет себе целевую аудиторию проекта — родители дошкольников и младших школьников, хорошо понимает пути развития — та же платформа для общения и так была в планах, также есть намерение пойти в регионы. Но при этом внимательно относится к советам.

Мы говорили о том, что можно расширить круг потенциальных сопровождающих. Сейчас проект настроен привлекать в этом качестве женщин с педагогическим образованием, которые уже воспитали собственных детей и располагают достаточным количеством времени. Я же предложил обратить внимание еще и на выпускников педагогических вузов. Им нужен опыт, который можно наработать только в реальных ситуациях, но в то же время они уже вовлечены в индустрию образования, представляют, как себя вести с детьми. Если возникает вопрос с автомобилем, то в Москве сейчас очень активно развивается каршеринг, который вполне можно было бы приспособить под нужды Kidsway.

Расширение круга потенциальных работников способно еще больше увеличить потенциал проекта. Сейчас в Kidsway 150 сопровождающих. На мой взгляд, при благоприятном развитии событий можно увеличить это число в 10 раз только в Москве. А в крупных региональных центрах вполне может хватить тех же 150 мобильных педагогов.

К РАБОТЕ ПОЛНОСТЬЮ ГОТОВЫ

Не будет преувеличением сказать, что робототехника идет рука об руку с программированием. Это практически неразлучная пара. Просто собрать робота из деталек уже не интересно. Нужно вдохнуть в него жизнь, научить двигаться и ориентироваться в привычном нам, людям, реальном мире. В случае с «Кодвардсом» это не только становится возможным, но еще и несет практическую пользу: в основе курса лежит образовательная методика обучения детей младшего школьного возраста основам программирования. Они сначала изучают теоретическую часть, посвященную какому-то понятию из программирования, а потом применяют знания на практике, выполняя различные задания на определенную тему.

И вот тут в дело вступает конструктор LEGO Education. Дети объединяются в команды, собирают роботов из конструктора и пишут для него программу, а потом наблюдают, как робот исполняет команды. То есть фактически дети учатся играя. В LEGO Education изначально заложены образовательные возможности, и «Кодвардсу» удается их подчеркнуть и усилить.

Пример «Кодвардса» показывает, что у LEGO Education есть все необходимое, чтобы быть платформой для сторонних проектов, на основе которой можно строить проекты на стыке робототехники и образования. Конструкторы LEGO Education создаются как рабочий инструмент для родителей и преподавателей, с помощью которого можно на живых примерах показывать, как устроены различные механизмы или даже целые явления. При должной фантазии потенциал применения конструкторов LEGO невероятно широк. «Кодвардсу» удалось его раскрыть и показать, что при должном уровне интеграции может получиться очень интересный продукт.

Ну и, конечно, стоит отметить визуальную составляющую продукта. Для детей это немаловажный аспект — они любят все яркое, красочное. И «Кодвардс» как раз такой. Дети не просто работают с редактором кода, а погружаются в выдуманный мир с симпатичными героями и увлекательной историей про борьбу со злом и спасение людей.

В продукте все тщательно продумано, видно, что ребята любят свой проект и стараются уделить внимание каждой мелочи. Например, никакая подробная инструкция не поможет, если интерфейс плохо продуман, в нем сложно запомнить, как выполнять те или иные действия. В «Кодвардсе» таких проблем не возникает, на освоение уходят считаные минуты, а дальше работаешь на автомате.

Приятно видеть, что такого рода продукты, по качеству ничуть не уступающие лучшим мировым образцам, а в чем-то и превосходящие их, не только делаются в России, но и внедряются в самых обычных школах.

ПУТЬ ЧЕРЕЗ «ДОЛИНУ СМЕРТИ»

Another Day - очень яркое начинание. Я обратил на него внимание еще в марте,
когда оно было представлено в «Яслях КИвО» (Конкурс инноваций в образовании. — Прим. ред.). Основатели проекта — опытные бизнесмены, которые знают, чего хотят и как этого добиться. Поэтому с тех пор я просто ждал следующего шага, появления продукта, после которого можно было бы сказать больше о перспективах.

ОЖИДАНИЕ

Продукт обещает получиться по-настоящему интересным. Профориентация без тестирования, игра вместо скучных ответов на вопросы. Новая методика. Опять же, учитывая опыт исполнителей, можно ожидать, что «попадание в аудиторию» будет обязательно, платформа окажется востребованной. Однако до сих пор продукт так и не появился. Представители проекта объясняют это объективными сложностями: они отдавали разработку IT-части на аутсорс, и программисты пока не сумели справиться с поставленными перед ними задачами. Немудрено! Это действительно сложно. По замыслу создателей, проект должен состоять из двух частей. Первая — что-то вроде тренинга, в ходе которого подросток при помощи психологов должен определиться с областью знаний, которая ему интересна. А вторая — это онлайн-игра с использованием технологии 3D, в ходе которой происходит знакомство с профессиями и навыками будущего в выбранной области. Вот как раз с игрой и возникли те самые сложности, которые не позволили пока показать продукт.

Представители проекта говорят, что, пока идет разработка, они не теряют времени даром. Одновременно идет тестирование методики на какой-то группе детей. Но с точки зрения бизнеса нужно поторопиться.

ДВА ШАГА ДО ИНВЕСТИЦИЙ

Пока рассуждать о предметном интересе инвесторов очень рано. Допустим, прежде чем проект попадет в сферу внимания нашего Центра содействия инновациям в образовании, ему предстоит пройти еще два этапа. Сначала «повариться» в собственном соку, понять, что нужно доработать, над чем еще подумать, определить вектор развития. Потом наступит очередь венчурного капитала, так называемых бизнес-ангелов. Нужно привлечь их внимание, заинтересовать. И только после того, как проект покажет первую конверсию, можно будет говорить о серьезных вложениях. Когда я говорю о том, что опыт ведения бизнеса поможет создателям Another Day, я имею в виду как раз этап до появления венчурного капитала. У них есть ресурсы, чтобы самостоятельно поддерживать жизнь проекта, есть возможность его развивать, есть понимание, как избежать типичных ошибок энтузиастов. В общем, первый этап, эту «долину смерти» стартапов, они должны преодолеть. Другое дело, что сделать это нужно вовремя. Понятно, что проект сложный, понятно, что многое, в том числе методику, нужно создавать с нуля. Но сейчас возникает достаточное количество стартапов, которые намерены предложить потребителю интересный игровой продукт в сфере профориентации. Идей множество. Хотя пока ни у кого не получилось «выстрелить». Но рано или поздно это произойдет, и тогда остальным придется догонять… если это вообще окажется возможным.

От меня как от ментора пока проекту нужно не так много. Мы обсудили презентацию, поговорили о целевых аудиториях. Но более подробно имеет смысл сотрудничать опять же только после появления продукта и понимания, как он работает.

БРИТАНСКИЙ ПОХОД НАЗРЕВАЕТ

Геймификация образования — тема важная и востребованная. Поэтому нужно понимать, что на каждом этапе стартапу предстоит выдержать серьезную конкуренцию. Но зато эта ставка может сработать и принести доход.

С представителем проекта мы обсуждали бизнес-модель, а точнее каналы распространения продукта. Изначально они ориентировались на три сегмента. Первый — up store продажи, то есть размещение продукта в онлайн-магазинах и различных агрегаторах. Второй — выход на школы, третий — корпоративные продажи. Выяснилось, что продукт может быть востребован и крупными компаниями при введении новых сотрудников в должности.

В ходе обсуждения мы пришли к выводу, что корпоративный сегмент интересен, но его нужно сделать факультативным. Потому что для такого использования продукт потребует серьезной доработки или переработки, а силы и время нужны для основных продаж. Хотя сам факт запроса из корпоративной среды интересен.

С продажами b2c все иначе. В разговоре мы пришли к выводу: чтобы получить хорошую рекламу и маркетинг в России, нужно выходить на международный рынок, в первую очередь на британский. Этот шаг может принести много дивидендов, затраты при этом не будут астрономическими. Необходимо только точно все рассчитать и не ошибиться. В частности, мы пришли к выводу, что лучше сначала сфокусироваться на математике и том, что называется digital science. Тогда перевод и адаптация не займут много времени. Можно даже достаточно скоро замахнуться и на следующий рынок — немецкий. А вот с гуманитарными предметами все сложнее — сильна национальная специфика в преподавании.

Переговоры со школами представители Castle Quiz уже начали до нашего разговора. И, насколько я понимаю, перспективы есть. После верификации учителям будет дана возможность использовать игру, прежде всего для проверки знаний. Через шаг можно встроить ее даже в такой широко рекламируемый сервис, как электронный дневник. Там есть раздел «Рекомендации», который сейчас совсем не используется преподавателями, а Castle Quiz может помочь его задействовать.

Выход на школы должен привести к появлению турниров, то есть «движухи», и формированию группы поклонников проекта. Я объяснил, насколько это важно. Ведь в нынешней форме игровая составляющая будет интересна детям, то есть потребителям, очень недолго. Потом появятся усовершенствования, новые возможности или какие-то еще задумки конкурентов. И если проект будет статичным, без соревновательной базы, то его дальнейшие перспективы станут туманными, а востребованность будет снижаться.

Я бы оценил продолжительность «окна возможностей» для Castle Quiz в два года. И за это время нужно успеть очень многое. Поэтому главная опасность для стартапа — нехватка сил и концентрации.